营销策划做什么的

一、什么是营销策划？
营销策划是指通过市场调研和分析，结合产品的优势和目标消费者的需求，制定一系列的市场推广策略和计划，从而提高产品的市场竞争力和销售业绩。

二、营销策划的重要性和目的
1. 提高品牌知名度：通过精确的目标市场定位和战略推广，提升产品品牌的知名度和影响力；
2. 增加销售量：通过有效的市场推广方式和沟通手段，吸引更多的潜在客户，从而增加产品销售量；
3. 塑造企业形象：通过精心策划的市场活动和推广手段，打造企业的良好形象，赢得消费者的信任和认可；
4. 提升竞争力：与竞争对手相比，通过差异化的市场策略和创新的推广方式，提高产品的竞争力和市场占有率。

三、营销策划的具体内容和步骤
1. 市场调研和分析：了解目标市场的整体情况，掌握目标消费者的需求和购买行为特点，分析竞争对手的产品和市场策略；
2. 目标市场定位：根据市场调研的结果，确定产品的目标市场，并明确产品的差异化优势和核心竞争力；
3. 策划目标和定位：制定明确的营销目标，确定产品的定位和品牌形象，确定市场推广的主要目标和关键信息传播点；
4. 制定推广策略：根据目标市场的特点和竞争对手的情况，制定适合的市场推广策略，如广告宣传、促销活动、网络营销等；
5. 确定推广渠道：根据目标消费者的购买习惯和渠道偏好，确定合适的推广渠道，如电视、报纸、网络等；
6. 制定推广计划：将推广策略细化为具体的推广计划，包括推广内容、推广时间、推广地点等；
7. 实施推广活动：按照制定的推广计划，组织实施各项推广活动，并进行监测和评估；
8. 评估和调整：根据推广活动的效果和市场反馈，及时评估和调整推广策略和计划，以达到最佳的市场推广效果。

四、营销策划的成功案例
1. 苹果公司的iPhone：通过独特的产品设计和创新的市场推广，成功打造了全球最受欢迎的智能手机品牌；
2. 星巴克咖啡：通过营销策划和渠道布局，将一杯咖啡变成了时尚文化和社交活动的象征；
3. 宜家家居：通过独特的产品设计和定价策略，成功打造了大众消费的时尚家居品牌。

营销策划在产品推广和市场竞争中具有重要作用，通过精准的定位和创新的策略，可以有效提升产品的竞争力和销售业绩。因此，对于企业和品牌来说，认真制定和执行营销策划是取得商业成功的关键所在。