公关公司bd

公关公司BD

一、公司概况
1. 公司名称
2. 公司成立时间
3. 公司规模及组织架构

二、业务介绍
1. 公关公司的定义和作用
2. 公关公司的主要业务范围
a) 媒体关系管理
b) 危机公关
c) 品牌传播
d) 事件策划
e) 社交媒体管理
f) 公关活动组织等

三、BD部门职责
1. BD的定义
2. BD在公关公司中的重要性
3. BD部门的职责及工作内容
a) 拓展新客户资源
b) 维护现有客户关系
c) 制定营销策略
d) 参与项目谈判和合同签订
e) 监测市场变化和竞争对手

四、BD部门的工作流程
1. 搜集潜在客户信息
a) 确定目标客户群体
b) 分析客户需求
c) 寻找合适的沟通渠道
2. 客户接触与洽谈
a) 建立初步联系
b) 解释公司业务和优势
c) 主动提供解决方案
d) 负责价格谈判和商务合作
3. 保持客户关系
a) 定期沟通和跟进
b) 定制个性化需求
c) 提供增值服务
4. 报告和反馈
a) 汇报工作进展和业绩情况
b) 收集客户反馈和市场信息

五、BD部门的核心能力
1. 人际沟通能力
2. 谈判技巧和商务敏锐度
3. 行业和市场洞察力
4. 团队合作和项目管理能力

六、案例分析
1. 成功BD案例分析
2. 失败BD案例分析

七、BD部门的运作模式创新
1. 数据分析和市场调研的应用
2. 利用社交媒体进行BD
3. 创新的谈判和合作方式

八、总结
1. BD部门对公关公司的重要作用
2. 发展趋势和挑战
3. 对BD人员的要求和培养